Каждый день маркетологи тратят миллионы рублей на рекламу, словно бросают деньги в бездонную яму, надеясь, что хоть кто-то там поймает их. Представьте себе: запускают кампании в Яндекс.Директе, настраивают таргетинг в соцсетях, рассылают письма по электронной почте — и получают кучу цифр.
Цифр так много, что голова кругом! А толку? Никто не понимает, какие объявления работают, а какие просто сжигают бюджет быстрее, чем кот сожрет последнюю колбасу из холодильника.
Самая большая ошибка — смотреть на рекламу только через призму количества показов или потраченной суммы.
Это как считать количество съеденных пельменей и думать, что это показатель счастья. Можно показать объявление миллиону человек, но если никто не кликнул — то вы просто устроили бесплатный концерт для народа. Деньги потрачены зря! Вот вам анекдот: приходит мужик к маркетологу и говорит: «Я показал объявление миллион раз!» Маркетолог отвечает: «Отлично!
А сколько кликов?» Мужик задумался и сказал: «Тысяча… нет, один.» Маркетолог грустно вздохнул: «Поздравляю! Ты только что купил миллион просмотров… для своей мамы.»
Давайте представим два рекламных объявления с одинаковым бюджетом — 100 000 рублей.
Первое получило полмиллиона показов и тысячу кликов; второе — двести тысяч показов и три тысячи кликов. Как понять, какое эффективнее? Без расчёта CTR (коэффициента кликабельности) никак! Это как пытаться выбрать лучший торт по весу — а надо смотреть на вкус.
CTR (Click-Through Rate), если говорить простым языком – это процент людей, которые увидели вашу рекламу и решили нажать на нее.
Формула проста до смешного: CTR = (Клики / Показы) × 100%. Например, ваше объявление показали 10 000 раз, а кликнули 250 человек.
Значит CTR = 2,5%. Если бы я получил такую статистику за свои шутки – считайте меня звездой!
Многие путают CTR с конверсией или думают: «А зачем мне считать клики? Главное — показы!» Это примерно как сказать: «Мне главное купить билет на концерт», а потом удивляться почему никто не танцует под музыку.
И вот тут появляется современный калькулятор CTR – настоящий спасатель маркетолога от вечных мучений с Excel-таблицами и подсчётами вручную. Он считает всё моментально и точно – даже если у вас миллион показов и тысячи кликов.
Введите данные – получите результат за секунду! И никакой ошибки при вводе не пропустит – ведь система предупредит вас, если число кликов вдруг превысит количество показов (что было бы примерно так же логично, как сказать «я съел больше пельменей чем у меня есть тарелок»).
А ещё этот калькулятор позволяет копировать результаты одним кликом – идеально для тех случаев, когда нужно срочно вставить цифры в отчёт перед боссом или клиентом. И конфиденциальность гарантирована: все данные остаются у вас в браузере и никуда не улетают в интернет-пространство.
Чтобы пользоваться этим чудом техники маркетинга достаточно знать всего две вещи: сколько раз ваше объявление было показано (импрешены) и сколько раз по нему кликнули пользователи за тот же период времени. Например интернет-магазин техники запустил кампанию по запросу «купить смартфон».
За неделю объявление увидели 15 000 раз и получили 450 кликов. CTR = 3% — неплохой результат для поисковой рекламы!